עסק חדש בתחילת דרכו מבצע הערכות שיווקיות על מנת להגדיר מהם קהלי היעד שלו, ממעגל ראשון, שני והלאה. הערכות שיווקיות אלו יקבלו ביסוס רק לאחר תחילת הפעילות של העסק, ולכן הערכות השיווקיות מדויקות והמציאותיות ככל הניתן חשובות להמשך פעילות העסק והצלחתו. ישנן חברות חדשות הפועלות ללא אסטרטגייה שיווקית כלל, או ללא אסטרטגיה נכונה ונאלצות בסופו של תהליך לפנות לעזרה מחברות המתמחות בייעוץ עסקי בניסיון אחרון לתקן את הטעויות שנעשו.
על מנת שנוכל לבצע את הערכה השיווקית
על מנת לבצע את ההערכה השיווקית הזו בצורה הטובה ביותר, ובכך להבטיח את ביסוס הרעיון העסקי של העסק החדש, יש לבצע בנייה של אסטרטגיה שיווקית.
מהי האסטרטגיה השיווקית?
האסטרטגיה השיווקית היא פירוט סדר הפעולות שהעסק צריך לבצע, מבחינת הפעילות השיווקית, על מנת להבטיח את העמידה במטרות העסקיות שהעסק הגדיר לעצמו בתחילת ההקמה.
כלומר, האסטרטגיה השיווקית במהותה צריכה להגדיר את שלושת השאלות הבאות:
1. מהו המוצר/שירות שהעסק מספק?
תחילה, יש צורך בהגדרה פשוטה מהו המוצר או השירות שהעסק שלכם צפוי לספק. למשל, חברה לייצור מטריות תגדיר את אחד ממוצריה כ”מטרייה לילדים עם תמונה של "גיבור על" שתגן על הילד מפני הגשם השוטף". במקרה זה, על ידי הגדרת מוצר זה של החברה,מטרייה לילדים, והגדרתו הן מבחינת התרומה הפונקציונלית שלו, הגנה מפני הגשם, והן מבחינת המשיכה שלו, תמונה של גיבור על, החברה יכולה להגדיר מהו קהל היעד שאליו היא פונה.
2. מהו קהל היעד?
לאחר שהחלטנו איזה מוצר/ שירות העסק יספק, עלינו להגדיר לאיזה קהל יעד המוצר פונה ומהם הדרישות והרצונות של אותו קהלי יעד, ואיך אנו מספקים את דרישות אלו? למשל, מיהו אותו קהל יעד שחברת המטריות צריכה לפנות אליו בשיווק המטריה לילדים? האם להורים המחפשים מטרייה לילדיהם, והם כנראה אלו שיחליטו אם לרכוש או המוצר או לא, או לילדים אשר יהיו אלו שיצרכו את המוצר ויבחרו את המטרייה לפי התמונה שמופיעה על גביה. ובכן, התשובה היא שגם ההורים וגם הילדים הם שניהם קהלי יעד של החברה אך אם זאת יש להגדיר את ההורים כקהל היעד הראשוני של החברה ואת הילדים כקהל היעד המשני, אשר יעדיפו את המוצר של אותה חברה מעל המוצרים האחרים.
3. מהם צינורות השיווק המתאימים ביותר?
לאחר שהחלטנו איזה מוצר ומהם קהלי היעד שלו, צריך להחליט ולבחור מהם צינורות השיווק המתאימים ביותר, המטרה היא שהמוצר יגיע לתודעה של קהלי היעד הרצויים.
צינורות שיווק הם האמצעים דרכם מופצים ונמכרים המוצרים או השירותים של העסק שלכם ולכן, ישנה חשיבות גדולה מאוד לבחירת צינורות השיווק המתאימים ביותר לפרופיל העסק וקהל היעד שלכם. בדוגמא שלנו: חברת המטריות יכולה לבחור בפרסום בעיתונים, בכדי לפנות להורים, ובנוסף לחזק את המותג של אותה חברה דרך האינטרנט, שכן ילדים מבלים זמן רב ברשת זו ומושפעים ממותגים טרנדיים.
בשלב זה מומלץ מאוד לפנות לחברת ייעוץ עסקי אשר תייעץ לכם מהם צינורות השיווק הכי יעילים בהתחשבות בפרופיל קהלי היעד וזאת בכדי לייעל את אסטרטגיית השיווק מבחינת משאבים ומאמץ.
לאסטרטגיה שיווקית של עסק חדש יש תפקיד מכריע בהפיכת הרעיון העסקי למציאות ובהבטחת הצלחתו של העסק החדש בשנים הראשונות של הפעילות ולכן, חשוב מאוד לבנות אסטרטגיה שיווקית כמה שיותר נכונה ומציאותית.
אל תהיו כמו כל אותם עסקים אשר לא יצרו אסטרטגיה עיסקית בעסק. זהו שלב מכרי בתהליך פתיחת עסק.
לפני שמבצעים תהליכים בעסק כגון גיוס לקוחות, גיוס הלוואות לעסקים וכו'. חובה להגדיר אסטרטגיית שיווקית.
יזמים ובעלי עסק חדשים- מומלץ לכם לפנות לחברת ייעוץ עסקי המתמחה בבנייה והטמעה של אסטרטגיות שיווקיות בעסקים חדשים וזאת על מנת להגדיל את סיכויי הצלחת העסק וביסוסו בשוק.
על מנת שנוכל לבצע את הערכה השיווקית
על מנת לבצע את ההערכה השיווקית הזו בצורה הטובה ביותר, ובכך להבטיח את ביסוס הרעיון העסקי של העסק החדש, יש לבצע בנייה של אסטרטגיה שיווקית.
מהי האסטרטגיה השיווקית?
האסטרטגיה השיווקית היא פירוט סדר הפעולות שהעסק צריך לבצע, מבחינת הפעילות השיווקית, על מנת להבטיח את העמידה במטרות העסקיות שהעסק הגדיר לעצמו בתחילת ההקמה.
כלומר, האסטרטגיה השיווקית במהותה צריכה להגדיר את שלושת השאלות הבאות:
1. מהו המוצר/שירות שהעסק מספק?
תחילה, יש צורך בהגדרה פשוטה מהו המוצר או השירות שהעסק שלכם צפוי לספק. למשל, חברה לייצור מטריות תגדיר את אחד ממוצריה כ”מטרייה לילדים עם תמונה של "גיבור על" שתגן על הילד מפני הגשם השוטף". במקרה זה, על ידי הגדרת מוצר זה של החברה,מטרייה לילדים, והגדרתו הן מבחינת התרומה הפונקציונלית שלו, הגנה מפני הגשם, והן מבחינת המשיכה שלו, תמונה של גיבור על, החברה יכולה להגדיר מהו קהל היעד שאליו היא פונה.
2. מהו קהל היעד?
לאחר שהחלטנו איזה מוצר/ שירות העסק יספק, עלינו להגדיר לאיזה קהל יעד המוצר פונה ומהם הדרישות והרצונות של אותו קהלי יעד, ואיך אנו מספקים את דרישות אלו? למשל, מיהו אותו קהל יעד שחברת המטריות צריכה לפנות אליו בשיווק המטריה לילדים? האם להורים המחפשים מטרייה לילדיהם, והם כנראה אלו שיחליטו אם לרכוש או המוצר או לא, או לילדים אשר יהיו אלו שיצרכו את המוצר ויבחרו את המטרייה לפי התמונה שמופיעה על גביה. ובכן, התשובה היא שגם ההורים וגם הילדים הם שניהם קהלי יעד של החברה אך אם זאת יש להגדיר את ההורים כקהל היעד הראשוני של החברה ואת הילדים כקהל היעד המשני, אשר יעדיפו את המוצר של אותה חברה מעל המוצרים האחרים.
3. מהם צינורות השיווק המתאימים ביותר?
לאחר שהחלטנו איזה מוצר ומהם קהלי היעד שלו, צריך להחליט ולבחור מהם צינורות השיווק המתאימים ביותר, המטרה היא שהמוצר יגיע לתודעה של קהלי היעד הרצויים.
צינורות שיווק הם האמצעים דרכם מופצים ונמכרים המוצרים או השירותים של העסק שלכם ולכן, ישנה חשיבות גדולה מאוד לבחירת צינורות השיווק המתאימים ביותר לפרופיל העסק וקהל היעד שלכם. בדוגמא שלנו: חברת המטריות יכולה לבחור בפרסום בעיתונים, בכדי לפנות להורים, ובנוסף לחזק את המותג של אותה חברה דרך האינטרנט, שכן ילדים מבלים זמן רב ברשת זו ומושפעים ממותגים טרנדיים.
בשלב זה מומלץ מאוד לפנות לחברת ייעוץ עסקי אשר תייעץ לכם מהם צינורות השיווק הכי יעילים בהתחשבות בפרופיל קהלי היעד וזאת בכדי לייעל את אסטרטגיית השיווק מבחינת משאבים ומאמץ.
לאסטרטגיה שיווקית של עסק חדש יש תפקיד מכריע בהפיכת הרעיון העסקי למציאות ובהבטחת הצלחתו של העסק החדש בשנים הראשונות של הפעילות ולכן, חשוב מאוד לבנות אסטרטגיה שיווקית כמה שיותר נכונה ומציאותית.
אל תהיו כמו כל אותם עסקים אשר לא יצרו אסטרטגיה עיסקית בעסק. זהו שלב מכרי בתהליך פתיחת עסק.
לפני שמבצעים תהליכים בעסק כגון גיוס לקוחות, גיוס הלוואות לעסקים וכו'. חובה להגדיר אסטרטגיית שיווקית.
יזמים ובעלי עסק חדשים- מומלץ לכם לפנות לחברת ייעוץ עסקי המתמחה בבנייה והטמעה של אסטרטגיות שיווקיות בעסקים חדשים וזאת על מנת להגדיל את סיכויי הצלחת העסק וביסוסו בשוק.
